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亚马逊运营做好这件事旺季爆单几率将提升90%!

admin 发布于 2019-10-04 21:27   浏览 次  

  时间不知不觉就来到了金秋九月,作为Q3的最后一个月份,正是为Q4旺季销售做准备的重要时机,不知道各位卖家朋友为Q4旺季做好销售计划了吗?

  上周亚马逊全球开店也正式发布了黑五网一秒杀活动申报的时间,并透露了将新增两个新玩法,对卖家们来说是增加两个“爆单点”。

  一个是7-days-deal (7天促销), 参加 7-days-deal的产品可以在促销页面显示7天的时间,给产品提供了更多曝光的机会(在节假日期间,7天促销能每两周运行一次,秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行)。

  另一个是对于欧洲站的品牌卖家,亚马逊推出了一个新的促销活动——Early Deals促销周,为即将到来的假日购物盛典提前预热。

  对卖家们来说,旺季最头疼的问题就是备货了,毫不夸张地说,备货情况决定了你的旺季最后的销量。

  备货备好了,只要你的listing质量不太差(review分数最好在4.5分以上,数量至少15个),在黑五的时候你的listing有90%的可能可以爆单。

  已经申报了秒杀活动的卖家们一定要抓紧时间备货了,旺季繁忙,留给卖家备货的时间也所剩不多,以下是官方发布的今年的FBA入仓截止时间:

  需要特别注意的是,今年的欧洲站FBA入仓截止时间是10月25日,明显比往年提前了,这就意味着卖家们需要比往年提前做好备货计划。

  要考虑到旺季供应商订单激增,生产排期会大大加长,另外还要考虑到发货后的爆仓、塞港、海关查验等因素,卖家们的备货时间一定要提前再提前,切勿拖延。

  旺季的备货对每个亚马逊运营来说真是一门很大的学问,备少了万一listing断货了,只能眼巴巴看着别人出单,而自己的listing排名却在不断往下掉,损失惨重;

  那么该如何准确地把控备货数量?对于老品,可参考平日以及往年旺季的销量,如果往年的旺季销量是平时销量的3倍,那么你的备货数量就要相应地提高到平时备货数量的3倍。

  当然这只是一个简单的备货思路,具体的数量还要结合你的产品以及推广计划,另外还要考虑到旺季结束后的销量情况。

  而对于还没有经历过旺季的新品来说,则可以参考竞争对手的往年销量来备货,可利用keepa这一类的辅助工具来查询。

  确定好发货时间及发货数量之后,就可以开始发货了吗?当然不是,考虑到旺季发货中爆仓、塞港、海关查验等意外发生的几率加大,为了抵御这些风险,还要制定一个灵活机动的备货方案。

  a. 将备货的数量按照多批次少量发货,万一货物被海关查验,后续的货物批次可以快速补上,不至于造成延误及巨大损失。

  b. 海运、空运、快递多渠道配合发货,并采用渠道稳定的物流方式,避开不稳定的专线。路光亮及儿子路炎衡(右)都显得轻松了许多。手机

  一个备货就有如此大的学问,卖家朋友们在为旺季备货的时候一定要仔细推敲,多多参考产品往日及竞争对手的销售数据,并充分考虑到发货过程中可能发生的各种突发情况,制定一个完善的备货计划。

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